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做好移動機器人智能工程服務商——訪木牛流馬客戶和市場發展部總經理張鋒

2019-04-22 14:29 性質:原創 作者:郝瑞 來源:中國AGV網
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??2019年發改委發布的《關于推動物流高質量發展,促進形成強大國內市場的意見》重磅文件中,預測2019年電子商務物流對技術裝備需求繼續呈現快速增長態勢,智能制造領域仍然是物流技術裝...

  2019年發改委發布的《關于推動物流高質量發展,促進形成強大國內市場的意見》重磅文件中,預測2019年電子商務物流對技術裝備需求繼續呈現快速增長態勢,智能制造領域仍然是物流技術裝備需求熱點,尤其是輸送分揀設備、自動化立體庫、AGV等各類物流機器人、智能穿梭車、快遞自提智能物流箱、標準化托盤、立體庫貨架等先進的物流技術裝備繼續保持高速增長態勢。

  那么,在此大好環境之下,移動機器人企業有何看法與舉措?為此,中國AGV網(www.sxnoji.live)記者在LogiMAT China 2019期間對木牛流馬客戶和市場發展部總經理進行了專訪。


木牛流馬客戶和市場發展部總經理張鋒(左)和中國AGV網記者郝瑞合影

  強大的核心技術團隊是技術服務型企業贏得市場的關鍵

  近期本網記者對一些AGV企業終端客戶走訪時發現,有些企業對AGV產品售后服務體系存在的弊端,許多"不專業"、"不規范"的現象。主要歸結于產品賣出去后貨款收不回來,原因是機器出現問題沒有售后。對于市場上存在這樣的情況,張總認為:其一是這個產品的本身并不成熟,其二是這樣的企業沒有核心的技術團隊;再者AGV這個產品是成熟的,但應用千差萬別,所以不同的應用需要產品定制。
  AGV市場等同于IT市場,其下屬有許多分支結構。無論是從產品設備還是到項目工程,若在合理的時間范圍內出現問題或故障,企業應義不容辭地為客戶解決。和其它企業不同,木牛流馬團隊的核心成員都是在叉車行業做了近20年,對企業內部物流的工業標準、安全、生產流程,要比單純做軟件出身的公司了解得更多,是在叉車式AGV領域里面最懂工業車輛的,這是我們的優勢之一。另一方面,木牛流馬和德國物流研究院(Fraunhofer IML)建立了戰略合作關系,共同開發系統和相關產品,其系統是完全符合歐洲通行規則的標準系統。木牛流馬還是中國第一家掌握激光導航AGV全部技術的公司,并擁有自主知識產權。


  市場潛力巨大

  對于2018年中國市場激光叉車AGV出貨量達到1500臺,銷售規模超過9億人民幣的市場份額,張總表示:叉車式AGV處于應用爆發的前期,有很大的發展潛力。尤其是制造業,對物流自動化設備的需求非常大。具體到木牛流馬公司,2019公司的產銷量將向300臺的目標沖刺,有望進入叉車式AGV銷量的第一梯隊。

  品牌定位  

  木牛流馬的探索在行業內是屬于開創性的,木牛流馬定位于做擁有技術能力的AGV產品公司。 此次亮相LogiMAT China 2019的“木牛流馬”前移式移動機器人VR02,是基于永恒力ETV 114n車體,采用完全自主開發的的激光AGV導航控制系統和導航算法,并使用一流控制器,傳感器,是目前世界上第一套把導航控制、運動控制完全集成在一個雙核工業PC上的系統,也是目前在工業領域性價比最高的一款工業車輛無人駕駛解決方案。未來,木牛流馬將基于核心導航技術做更多的產品解決方案,另一方面是基于導航控制和導航硬件的核心產品做更多的客戶應用,例如輥筒輸送的解決方案等。


  最后,張總強調,木牛流馬通過技術創新,準確把握用戶的需求,生產“世界級”的產品,提供更好的服務。木牛流馬也將會一直專注于做“擁有核心技術的移動機器人制造商”以及“工業車輛無人駕駛的升級方案提供商”。
  小結:木牛流馬作為一家新興企業,有著明確的定位和發展戰略,掌握了核心技術,堅持形成高效生產的能力,這都必將推動AGV的進一步應用,并給客戶創造價值。


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